据两位接近 Temu 的人士透露，新卖家现在大约贡献了其美国网站总商品交易额的 20%。Bernstein 分析师 Robin Zhu 估计，去年 Temu 在全球的总商品交易额为 170 亿美元，其中约 100 亿美元来自美国。

保护 Temu

在美国建立一个庞大的卖家基础将使 Temu 在美国政府关闭使其中国进口商品价格低廉的贸易漏洞时得到保护。与其竞争对手中国创立的 Shein 一样，Temu 通过直接从中国向客户发货的包裹，如果价值低于 800 美元，就无需支付关税，这得益于一项名为 de minimis 的贸易条款。该规则还确保这些包裹通过海关时的检查最少。

但美国政府可能会打击这种做法。去年六月的一份国会报告批评了 Temu 利用 de minimis 条款来规避美国禁止从新疆采购或制造产品的法律。华盛顿指控新疆存在强迫劳动现象，Temu 否认了这些指控。

一些美国立法者一直在呼吁禁止 Temu 的发货，《The Information》 此前报道 。禁令的前景促使 Temu 尝试签约更多的美国卖家，据其中一位人士透露。

Temu 本可以一开始就采用这种模式，但它不想像亚马逊那样投资建立自己的美国配送网络。而通过直接从中国发货，Temu 可以确保运输时间比依赖美国卖家自行处理发货更为一致。

然而，Shein 和 Temu 的成功大幅提升了今年的空运费用，因其大幅增加了运输量，抬高了成本。这使得直接进口模式不再那么吸引人。

在新的策略中，Temu 签约拥有美国仓库的商家，并让商家自行处理配送。这使得公司能够扩大其产品范围，包括家具等大件商品。

“对于 Temu 来说，存在一些担忧，即 de minimis 规则的关闭已经显而易见，”Bernstein 分析师 Mark Shmulik 说。“因此，他们希望确保通过本地商家和本地履行来提供更广泛的产品。”

虽然未来美国卖家的可靠运输时间可能是一个问题，但鉴于 Temu 现在已经建立了良好的声誉，它可能能够应对任何客户的不满。

Temu 的努力正值亚马逊朝相反方向发展，测试其网站上的一个类似 Temu 的折扣区，直接从中国仓库发货，交货时间在九到十一天之间，《The Information》 上月报道 。亚马逊拟议的折扣区甚至将利用 Temu 和 Shein 使用的 de minimis 条款 ——而 Temu 正在试图摆脱这种模式。

“Temu 想要更像亚马逊，以减少供应链风险并提供更快的运输，而亚马逊则在竞相模仿 Temu，因为它不能忽视其低价对一些购物者来说比亚马逊的便利性更具吸引力，”电子商务咨询公司 Marketplace Pulse 的创始人 Juozas Kaziukėnas 说。

Temu 发言人在一份声明中表示，公司允许合格的卖家管理自己的物流，并从本地仓库发货，以帮助“通过定制的履行解决方案满足不同消费者的需求。”发言人补充说：“通过使用本地仓库，我们可以与更多卖家合作，提供更广泛的产品，并更快地交付订单。”

为了吸引卖家，Temu 向商家提供了运输补贴。根据《The Information》看到的一份 Temu 卖家演示文稿，Temu 还创建了一个专门的内部团队来接纳美国卖家。目前尚不清楚补贴将持续多久。

Temu 大力推广这些新卖家的商品。在过去三个月半里，其网站和应用程序显著展示了这些产品，每个产品照片上都贴有绿色字体的“本地仓库”标签，以区别于从中国发货的商品。从中国发货的商品列表也会显示类似的本地仓库产品，以吸引购物者切换。

从本地仓库发货的产品比从中国发货的类似商品交付更快——最快四天，而 Temu 的标准运输时间为六到二十二天，快速运输时间为四到十一天。虽然价格有所差异，但通常差异不大。

几位中国的亚马逊商家告诉《The Information》，他们正在探索加入 Temu 的本地仓库计划。这些商家之前曾避开 Temu，Temu 以对其中国供应商的严格控制而闻名，规定他们可以销售的产品和价格，《The Information》 此前报道 。

虽然 Temu 仍然保留对产品定价的最终决定权，但据接近 Temu 的一位人士和 Temu 卖家分享的各种社交媒体帖子显示，Temu 在定价上变得更加宽松。

比亚马逊更便宜

Temu 吸引的大型亚马逊卖家包括总部位于中国湖南省的电子产品制造商 Anker。Anker 在 2011 年成立后立即开始在亚马逊上销售。其亚马逊店铺非常成功，公司在九年后最终在中国股市上市， 亚马逊的广告网站 展示了其成长故事。

Anker 在近两个月前加入了 Temu 的本地仓库计划，并提供了一些在亚马逊上也有销售的相同产品，价格更低。一个 Anker 蓝牙音箱目前在 Temu 上售价 25.99 美元，而在亚马逊上售价 36.99 美元。

同样，位于加利福尼亚州丰塔纳的家具商家 Costway 也在四个月前加入了 Temu。一个 Costway 三件套庭院藤制沙发套装现在在 Temu 上售价 135.99 美元，比在亚马逊上便宜 32%。

这可能违反了亚马逊的 公平定价政策 ，该政策规定，如果商家在亚马逊内外的产品或服务价格显著高于最近的价格，亚马逊可以采取包括移除“立即购买”按钮在内的措施。一些卖家和联邦贸易委员会表示，该政策实际上阻止了商家在其他网站上提供更低的价格。

亚马逊表示，该政策“旨在保护客户免受价格欺诈等有害行为的影响，不适用于价格竞争。”

与此同时，新策略也伤害了一些 Temu 的中国供应商。两位供应商告诉《The Information》，自 Temu 推出本地仓库计划以来，他们的销售额停滞或下降，因为 Temu 将流量从他们的产品转移开。

Temu 发言人表示，本地仓储将改善购物者的体验，公司目标是“通过高效的运输解决方案帮助所有卖家接触更多客户并发展业务。”

本地仓库计划在欧洲、加拿大、澳大利亚和新西兰也有提供。目前，只有在中国大陆、香港和美国有公司实体的卖家可以申请加入，演示文稿显示。Temu 发言人表示，公司计划将本地仓储选项开放给更多来自世界各地的卖家。